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逆势而上热销全国,揭秘葡口果肉果汁的爆品密码
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果汁作为中国饮品行业第一大品类,品牌众多,鱼龙混杂,为何葡口能一跃而起,逆势而上,在2020年这样一个特殊年份逆势崛起,一款葡口果肉果汁,为何能够成为爆品,让我们共同揭开这款产品的爆品密码。

 

密码①:

抓住消费心理+激发购买欲望

一款产品能否成为爆品,首先要看其是否契合了目标受众的消费心理,从中国饮品行业40年发展历程中,我们也可以看出消费者消费心理的演化历程。

 

在商品经济发展初期,商品品类简单,销售渠道简单、传播推广渠道简单,消费者的消费心理也相对简单。

 

  • 口味与品牌,口味是凸显和传递饮品价值感的第一要素,也是形成消费者记忆点的核心元素,此外,在以纸媒、电视媒体、广播媒体等为主的大众媒体时代,品牌知名度是驱动消费者购买的主要动因。
  • 高性价比,在人们收入相对还未普遍提高的时期,消费群体中还是以价格敏感型为主,因此,这个时期往往做优惠促销或者捆绑搭赠活动,就能极大拉动消费;因为消费者之间会主动分享低价或者优惠信息。

 

在如今商品经济高度发达的时期,产品品类丰富,商超、电商、新零售等渠道多元化,微信、抖音、小红书等品牌传播渠道碎片化,导致消费者的消费心理更加细腻和多元。

 

  • 极致体验+复合功能,极致体验,是指在视觉、口味、口感等维度形成极致的感官体验,葡口果肉果汁畅爽的口味,大果粒的咀嚼口感,就构成了这样的极致体验。

复合功能主要是指饮品当中丰富的内容物,葡口果肉果汁的四款口味分别添加了葡萄、草莓、荔枝、黄桃四种水果,而这四款水果在补充维C,提升机体免疫力等方面都有功效。

  • 自我满足+社交满足,如今人们生活节奏快,生活压力大,要通过寻找一个出口释放情绪和压力,比如消费,而饮品给予人的感官刺激、味觉满足就是一种释放。

 

社交满足的本质依然是从众消费,人作为一种社会动物,需要找到圈层归属感,需要被认同,因此其给予社交需求的消费是很重要一部分,比如聚餐、礼尚往来等等,而葡口果肉果汁无论是佐餐,还是作为礼盒馈赠,都能很好满足其需求。

密码②:

迎合消费习惯+融入消费者生活

葡口果肉果汁之所以能够成为爆品,另一个重要原因就是迎合了消费者的消费习惯,进而融入了消费者的生活。

要想了解一款果汁为何能够热销,核心要拆解两个原因,一是消费者什么时候会饮用果汁,二是消费者会通过哪些渠道购买果汁。

首先,我们要看消费者在什么时候饮用果汁,通过行业研究与分析,我们会发现,在消费者日常的一天时间当中,饮用果汁主要在中午和下午两个时段,可以从侧面反映出,果汁的两大消费场景分别是休闲场景和佐餐场景,具体来看,消费者购买饮品的主要场景包括即购即饮、办公室下午茶、逛街休闲、外出、餐饮场所等。

其次,我们来看消费者会通过什么渠道购买,从消费渠道分析来看,商超大卖场的销量持续下滑,而社区便利店、新零售、到家业务和电商渠道在加速增长,消费者对于购买便利性的要求在提高,“所见即所购、所见即所得”的消费发展趋势明显。

葡口果肉果汁通过与全国1000多个合作伙伴通力合作,销售网点遍及全国,而且也在积极开拓电商渠道,以实现对于市场更深更广的渠道渗透。

离消费者更近是成功实现动销的第一步,下一步是在消费者的生活中高频出现,即融入消费者的生活,通过广泛的体验式推广,终端营销活动,提升与消费者接触的频次,制造消费流行现象,无论是对于即饮、餐饮还是礼品馈赠消费,都有很好的拉动作用,从营销层面来看,一个真正成功且伟大的品牌,一定是生活方式品牌。

总的来说,葡口果肉果汁的成功绝非偶然,从初期的产品定位、招商推广到后期的品牌营销,都在围绕一个点在展开,那就是“消费者的消费心理与本质需求”,而这也正是葡口果肉果汁的爆品密码。

 

 

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